口碑源于品质，更将决定市场。可是，对大部分公司来说，规模和品质如同鱼和熊掌不可兼得。那么康桥地产是如何在迅速扩张的同时还保持产品的高品质？如何看待未来的市场机会，并进行布局？……带着对康桥地产的诸多疑问，明源地产研究院专访了康桥执行总裁朱荣梅女士。

没有规模就难以生存

3年之内康桥要冲到300亿

在恒大、万科前10个月的销售额已经突破3000亿的2016年，规模的重要性已不言而喻，不进则退更已成为市场定律。

一  规模指标：为了生存，必须3年内要冲300亿

康桥地产对市场具有前瞻性的预判。朱荣梅表示，早在2006年，康桥地产就提出行业集中度的提高是必然的，并在当时就已确定做大规模的方向，开始发力。

 不过，由于彼时康桥遇到了一点小挫折，规模增长速度较慢。公司也一度觉得可以把品质做好，做成小而美的模式。

不过，当时康桥在冲规模的过程中遇到了一点小挫折，导致规模增速较慢。公司也想做成小而精的模式。可是，到2013年，康桥地产年销售规模达到三十多亿的时候，公司意识到，如果没有规模，未来可能很难生存，于是提出了高周转、上台阶的目标，在保证品质的基础上将规模做大。

 所以，在2015年和2016年，康桥地产不断通过招拍挂拿地（2013年之前以城改为主，之后是城改和净地并重）。其中一个地块与碧桂园从早上一直争夺到晚上，创下了郑州土地拍卖史上拍卖时间最长的纪录。

朱荣梅指出，今年康桥地产的目标是100亿，力争冲击120亿，未来3年内则要冲到300亿，接下来的两三年是康桥地产的生死存亡之战。

 二  城市布局：深耕大郑州，并拓展周边城市土地

 过去15年，康桥地产始终坚持聚焦郑州的战略，但冲击300亿的规模，仅郑州一个城市必然难以承载。为此，康桥地产也在积极布局其他城市。

 不同于几年前郑州房企抢占地市的热潮，康桥地产始终明确战略目标：在聚焦郑州的同时拓展周边省会城市，并谋求在北京拿地，但坚决不下地市。今年以来，康桥地产在全国招揽优秀人才，已为拓展异地项目做好人才储备。

 在布局全国的同时，郑州仍然是康桥地产的战略核心，按照规划，未来的300亿规模中，郑州大本营要贡献150亿。

 土地结构上，过去康桥地产主要以城改为主，但城市改造的拆迁等不可控，不仅难以储备大量土地，而且对现金流有很大影响。为了扩大土地储备，康桥地产与标杆房企正面竞争，虽然郑州二环以内的土地价格高、地块小，但是朱荣梅认为，对康桥地产而言，保险系数尤为重要，必需拼，地王就地王！

目前，除了住宅项目，康桥地产也在研究文旅地产、特色小镇等模式，结合产业做一些创新产品。

对品质的高要求

根植于康桥的基因和管理的方方面面

对品质的严格把控来自于康桥地产环环相扣的每个管理细节和节点控制，但其最初始的基因来自于康桥地产的创始人。

 一  成立之初，康桥地产就十分强调品质和品牌影响

 在康桥地产成立之初，就坚持强调对品质的把控。朱荣梅表示，2004年康桥花园入市，提的就是品质。当时，康桥地产的体量还非常小，但对品质注重已根植于团队的基因之中。随着康桥地产规模扩大，这逐步上升为一种品牌影响力。